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跨出范玩出彩!古茗茶饮找准支点抢占品牌营销高地

广州多宝体育app编辑:广州多宝体育app发布时间:2022-08-12 01:06:09 来源:多宝体育app下载 作者:多宝体育手机版下载 阅读次数: 14

  如今,“跨界营销”在新式茶饮品牌中,已成为一个流行词汇。回顾过去一段时间,奈雪的茶携手旺旺,推出“旺仔宝藏茶”与“旺仔QQ芝士杯”,人气十足;茶百道联名泸州老窖,打造酒味奶茶“醉步上道”,玩出不一YOUNG的风味;古茗联名蘑菇街、Miss-Candy、开心麻花,将惊喜活动搞得风生水起,收获了一大波热度与流量

  万物皆可跨,万事皆可联!各大新式茶饮品牌热衷的“跨界营销”,到底在跨什么?下文以古茗为例,简单剖析下背后的内在逻辑。

  在消费升级趋势下,越来越多的人追求高质量消费,“品牌影响购买意愿”的因素占比越来越大。“跨品牌的界”,可以巧妙地将跨界双方的品牌文化、理念进行融合,进而打破消费者对品牌的固有认知,产生形象溢价,增加知名度。

  近些年,古茗就与众多知名品牌进行了跨界合作,比如阿华田、哈根达斯、网易等,通过互相借势,树立了品牌“追求品质、善于创新”的形象。

  以古茗×哈根达斯为例,双方合作推出的哈根达斯芒芒冰、哈根达斯桃桃冰,兼具各自品牌的优势,一下子激发了消费者的热情,带动了销量的显著增长。古茗还凭借《古茗X哈根达斯营销传播》案例斩获了“2019-2020年度中国杰出品牌营销奖”。

  所谓“跨用户的界”,则是通过跨界双方的粉丝群体、渠道来获取更多有价值的用户。总结起来,目标就是圈粉!

  去年,古茗通过和知名时尚零售平台蘑菇街的合作,便成功打破了行业壁垒,将热衷时尚穿搭的潮流er和热爱茶饮的元气er深度绑定,抢占了更多年轻人的心智。

  据悉,此次合作中蘑菇街选择了日系元气风与街头甜酷风两种穿搭风格,与古茗芝士多肉桃桃、超A葡萄两款饮品做了联名。在杯身的设计上,特别定制了带有穿搭示意的吊牌,爆款奶茶+时尚穿搭的彩蛋,无论从视觉体验,还是消费体验来说,都有着浓烈的趣味时尚感,“穿的潮喝的潮”的产品特性吸引了众多年轻消费者的好评。

  跨场景的界,核心就是看跨界后,能否强化消费者关于产品使用场景的记忆。举个例子,之前腾讯视频跨界吉野家的经典案例,就是根据“很多人喜欢在用餐时看剧”这个社会现象,两个品牌打造了“在吉野家,看腾讯视频”场景记忆点。

  古茗,同样深知“跨场景的界”的核心要义。近段时间,其联动电影《阳光姐妹淘》、《我和我的家乡》、开心麻花等IP,与喝奶茶的热门场景电影院、剧场,进行了强关联。

  以联动电影《阳光姐妹淘》为例,古茗特别邀请少年朱珠扮演者王清,共同演绎了一出夏日绮梦「桃气」剧场,宣传一年只售一季的芝士多肉桃桃。「桃气」剧场一经“放映”,就吸引了大波关注:“阳光、水蜜桃、芝士、姐妹这个夏天,我一定要带上古茗,约上闺蜜,去电影院看《阳光姐妹淘》!”

  无论如何,品牌跨界营销的最终目的,一定是提升品牌知名度、美誉度,进而获得市场。瞄准这片营销新高地,期待有更多像古茗一样的品牌,在创意方面为消费者带来更独特的体验,满足时下年轻人们“跨界、混搭、有趣、好玩”的新派需求!

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